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sem竞价推广学习成长路(四)

作者:admin_WBG 2017-10-19 20:31:29

接上篇:着陆页是分展示的URL和实际跳转的URL的,通常情况下我们把展示URL填写成主域名就好,这样做的目的避免URL过长,用户的直观体验权威。跳转URL的话也就是别人点击你这个广告会直接去到的地方,所以一定要选择好了,需要页面的内容跟你的关键词是非常匹...

   接上篇:着陆页是分展示的URL和实际跳转的URL的,通常情况下我们把展示URL填写成主域名就好,这样做的目的避免URL过长,用户的直观体验权威。跳转URL的话也就是别人点击你这个广告会直接去到的地方,所以一定要选择好了,需要页面的内容跟你的关键词是非常匹配的,最终跳转URL对应的页面我们会去测试不同着陆页的跳出率转化率而进行选择,这一步是非常关键的,跳转页面会直接影响整个账户的表现。

  具体的操作就是不同的计划单元选择不同的着陆页,(原因是:不同计划单元里的关键词是不同的,用户通过关键词搜索进来找东西是目的性很强的关键词的目的性也是很强的,所有需要针对性的去做对应的页面给用户,让页面的内容就是用户在寻找的)我们同一个单元去选择几个以你的经验直观上判断跳出率转化率会比较好的,然后我们再一个一个的去测试,选择最终需要的页面。测试周期根据你的产品周期来定当然具体情况具体判断,这样我们选择最优的跳转URL。

  那为什么要这么去测试,而不是直接选择一个认真做好的跳转页面呢?我们做推广的工作人员,多少都会带有自己的主观想法,我们的推广方式我们的思考方式会和广大用户有一些不同,我们不能凭自己的主观意识去决定,做营销的是都需要用数据说话的,数据是相对真实的东西。(那这些数据都是怎么得到的,这个最后聊)

  整个流程就是当别人搜索一个词语的时候(我们称这个词为关键词),这个词是你账户中的一个关键词,当你的出价匹配方式能够让你展现出来的时候,就会出现在搜索框下面的广告位目前百度和360都是5个广告位,在上面部分和下面部分,具体上面几个下面几个是随机的。(图中描述即推广的创意,类似正常页面的description)

  

 

  上面需要注意到的一点就是这个是PC端的一个情况,手机端又是另外一种情况了。前面还说了出价和匹配方式的问题。出价有一个最低出价超过最低出价才有资格展示出来(最低展现价格是指为使该关键词上线展现,您需要设定的最低出价,由关键词的质量度和商业价值共同决定。质量度的引入能保证将相关性更强、质量更高的搜索结果展现在网民面前,进而最终保证您的推广效果。其中,商业价值与您所处的行业、关键词的专业程度等有关,是由市场客观因素决定的,不受人为因素的影响。如果关键词的出价低于最低展现价格,关键词状态将显示为“搜索无效”而无法获得展现机会。在设定出价的时候,我们建议您根据关键词能为您带来的商业价值,来设定一个您能承受的最合适的出价,以获得更好的排名和展现位置。此外,您可以通过优化关键词的质量度,来降低最低展现价格,获得展现机会。),百度官方规定最高出价为999元,也就是说一个词最高的价格是999元。账户操作最多,操作空间最大的也是出价这一块,原因是出价是改变关键词排名最快的一种方式。

  为什么说是最快,搜索推广的关键词排名跟seo的排名不太一样,搜索推广的排名有一定的几率的,不是固定的,影响因素也很多,出价只是其中的一种。具体影响关键词排名官方给出的因素有:

  1. 推广主体的信用情况

  2. 关键词的质量度。

  3. 关键词出价。

  4. 关键词的转化加分。

  5. 其他推广商户

  6. 网民相关的因素

  百度营销有自己的网站对所有的营销产品做详细的解释:http://yingxiao.baidu.com/

  具体质量度怎么提高,一些细节就不聊了,多研究研究就知道了。除了出价是可以快速改变的其他都是相对稳定的,所有在一个账户时间长了比较稳定的情况下,通常调账户都是调价,也就是词的出价。通过改变关键词的出价来调高自己的排名。

  那为什么要去调价的?调到多少合适呢?我们的依据是什么呢?(这里说的都是精确匹配方式的关键词,匹配方式下面说)

  1、我们需要通过去调价去改变关键词的排名展现几率,获取更多的流量。

  2、那我们的依据是什么?前面有说过数据,我们都是通过数据说话的,不能够评自己的感觉来,我们会监测到每一个关键词他的跳出率,他的点击率,他的转化率。这里说的转化率是指:

  通过搜索这个关键词点击了我们咨询的用户数量/通过搜索这个关键词点击进入页面的用户数量=这个关键词的转化率

  不同的公司不同的操作人员对这个数据统计的要求不一定,但是大致相同。如果一个关键词的转化率是高于这个账户整体的转化率的那么我们选择把他的排名调到比较好的名次。但是具体操作还是要看情况,这里考虑的东西太多了不能一概而论,比如:你们的产品卖200块,排名调到第1需要100块 你怎么选择,调到第1需要150块 你怎么选择,你需要考虑这个咨询了不买的用户,需要考虑推广的成本,需要考虑你的工资问题,结算下来老板如果不赚钱的话会怎样,太多的因素需要考虑。

  这也是为什么会有竞价专员这个岗位,为什么也会分个3,6,9等,通过他们的经验能力对账户有个把控能力,如何让账户花最少的钱达到最大的效果。

文章: sem竞价推广学习成长路(四)

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